龚勇:勇立潮头抢先机

编辑:柴晶晶 来源:德州新闻网 时间:2012-07-24 14:29 [打印] [ ] 论坛 微博

企业家简历
龚勇,男,汉族,1978年12月出生,武城县老城镇人。 1996年-2003年,先后任顺凯空调风机有限公司销售经理、副总经理、营销总监;2003年-2008年,任武城县宏祥纸箱制品包装有限公司总经理;2008年至今,任武城县新和祥纸制品包装有限公司总经理。
走进新和祥纸制品包装有限公司总经理龚勇的办公室,记者立即被茶几上一套精致的茶具所吸引。寒暄落座后,他开始为我们精心泡制清茶。他说,以茶会友是人生一大乐事。

十年驾驶生涯成他人生跳板
品尝着茶的清香,我们开始了访谈。龚勇,34岁,武城县老城镇北街村人。1994年,初中毕业后,他在朋友的介绍下学起了驾驶。当时,运输业在当地是刚刚兴起的行业,凭着自己的勤奋好学,他很快掌握了驾驶大车的技术,跑起了水果、建材等的运输。尽管跑运输有一定的收入,但是家人总是担心他的安全,他自己也感觉在这个领域里接触的人比较少,视野不够开阔。想自己创业的野心开始萌动。
后来,一个偶然的机会,他走进了当时顺凯空调风机公司老总的视野,并成为了他的专职司机,并且这一干就是8年。这八年间由于业务需要,他要陪着老总常驻济南。顺凯公司是一家专门生产中央空调及配件的企业。在这8年的司机生涯中,他在为领导服好务的同时,悉心留意公司生产、销售、管理的每一个细节,并参与其中,学到了不少知识。后来,经过交流,老总知道了他想创业的想法,非常支持他,就手把手地亲自教他,使他积累了丰富的社会经验、管理经验和人脉资源。
2003年,细心的龚勇发现中央空调配件行业在运输过程中需要大量的纸箱,而在当地生产纸箱的企业非常少。或许这就是一个商机!他一直默默地关注纸箱包装这个行业,通过考察,他感觉到这是一个前景广阔的项目。他把想法透漏给老总,没想到老总竟然非常地支持他。尽管他非常舍不得离开效力多年的老总,但是鸟儿总要高飞,鱼儿总要远游,创业的想法再次触动着他的心。老总知道他这几年积蓄不多,便慷慨解囊,拿出一万元,作为他创业的启动资金。再通过和亲戚朋友借钱,他凑了26000元钱,创建了当时的宏祥纸箱制品包装有限公司。

不做终端成他创业制胜法宝
最初创业的几年,用他自己的话说,是一人身兼数职,既要当业务员又要当司机,既要当会计又要当装卸工,几乎所有的工作都是他一个人在完成。尽管当时也有几家类似的企业,但当他们都坐在家里等业务的时候,龚勇已经主动地走出去跑业务,协调公关客户,推介自己的产品。在他不懈的努力下,南京春阳电机厂,德州振华、亚太、中大公司,我县的英潮经贸有限公司等大型企业全部采用了他的包装纸箱,公司运转逐渐走上轨道,效益蒸蒸日上。这为他后来的创业积累了“第一桶金”。
随着企业越做越大,他慢慢地发现纸箱包装行业的竞争越来越大。他开始寻求新的商机。据他介绍,整个的纸制品包装行业分为三级,一级是造纸,二级是纸板生产,三级是纸箱包装。如果放弃纸箱包装,而专门生产纸板,为纸箱包装企业供货,那产品将会更专更精,客户将会更集中,竞争也会相对减小。虽然利润相对较小,但风险也会降低。他越来越意识到要生存,企业必须转型。
在给德州格瑞德、中大等公司供货期间,龚勇认识了同为供货商的靖江东亚空调公司的经理范苏平。经过多次接触,范苏平被龚勇豪爽的性格、精准的商业眼光和诚信的品质所打动。在龚勇向他和盘托出想进行纸板生产的想法后,范苏平非常认可他的想法。当时县里也正在招商引资,各项政策非常优惠,经过龚勇耐心细致地介绍,范苏平最终决定在武城与龚勇共同投资建厂。2008年,投资7600多万元的武城县新和祥纸制品包装有限公司破土动工,2009年正式投产。由于纸制品行业是国家支持的节能环保循环型产业,而该公司主营的瓦楞纸板又是市场需求量非常大的产品,加上龚勇善经营,强管理,几年间,公司销售额从1000万元直线上升至6000万元。

心怀感恩成他发展不竭动力
在整个采访期间,龚勇多次向记者提出恳切的请求。 “请你们一定要写写各级党委政府对我这个企业的帮扶,如果没有各级各部门的帮助,我这个企业不会走到今天。 ”他说,当初的宏祥公司位于老城镇。企业一兴建,老城镇的领导就对这个企业非常关注。安排专门的脱产干部对他进行帮扶,为他协调各个部门,靠的上,盯的住,解决了企业用地和厂房难题。在企业运转过程中,出现资金周转困难,也是镇上的领导干部帮助协调解决。尽管领导换了一届又一届,但对他的帮助却是始终如一。
新和祥公司从他有创业思路到项目落地,仅仅历经了三个月的时间,这不能不说是一个奇迹。 “是各级领导的帮助共同创造了这个奇迹! ”为了能尽快使项目投产,县里为他协调了一处旧厂房,采用“腾龙换鸟”的办法,解决了厂房难题,使项目至少提前半年投产。与此同时,开发区管委会、县招商办的干部积极为他解决用电用水难题。2009年春节前夕,公司资金周转出现困难,老城镇干部通过私人关系,为他协调了20万元贷款,为工人发放了工资,解了燃眉之急。县领导也在企业召开了多次现场会,指导工作,解决企业实际困难,让龚勇颇为感动。 “我无以为报,唯一能做的就是把企业经营的更好,为县里多交税,多做贡献。 ”
今年4月份,该项目二期已经顺利投产,企业已经成为了黄河以北产能较大的纸板生产企业。谈到今后的发展,龚勇说,他将建立更加完善的制度,让业务经理们没有后顾之忧。 “我自己没有机会念多少书,所以我要让员工们多参加培训,开阔视野,提高技能。 ”公司长期邀请聚成培训公司、上海源鹤公司来公司指导业务、培训员工,不定期组织员工到南方参观学习。谈到今后的发展方向,龚勇说,环保节能型产业是国家大力倡导的发展方向,以纸代木将成为主流。新型纸板将广泛应用于建筑、运输等多个领域。下一步他们将延伸产业链条,把包装材料做精做细,抢占先机,开拓更加广阔的市场。
祝丽娜/文 尹元渤/图


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